Haz decidido poner en venta tu propiedad. Y cuando crees que definir el precio es todo lo que tenías que hacer para listarla en el mercado inmobiliario, no estás obteniendo los resultados deseados ni recibiendo las mejores ofertas. ¿Cual es el problema?

Posiblemente estés cometiendo uno o varios de los errores que impiden vender tu casa rápidamente, y cualquiera de ellos puede derivar en una mala negociación y no obtener el precio correcto por tu propiedad, incluso que no la puedas vender. 

Actualmente, en la era digital y de las redes sociales, estos errores se vuelven mas visibles a la hora de comercializar tu propiedad y en muchos casos impiden que el cierre de la venta se lleve a buen término.

Antes de que te mostremos los 7 Errores que debes evitar al vender tu casa, conviene que de antemano definas los límites y las condiciones que te debes fijar para negociar las ofertas de tu casa:  

        ✔ Cuanto es lo mínimo a lo que estarás dispuesto vender tu casa, y; 

        ✔ En cuanto tiempo deseas venderla

Con los parámetros anteriormente definidos, ahora si, empecemos a corregir o evitar los siguientes errores que están dificultando vender tu casa rápidamente:

1. Poner un precio de venta mayor de lo que vale la casa en el mercado inmobiliario

Este es el error mas común, y es el principal causante de que la propiedad no reciba las ofertas adecuadas. Los propietarios siempre le dan salida a su propiedad en el mercado inmobiliario con un valor mayor al de su valor de mercado, por aquello de que "si el comprador pide rebaja o mejor precio..." 

Peor aún, el propietario encarga la comercialización de su propiedad a varias agencias/agentes sin definir el precio de venta correcto, y estos a su vez para cubrirse del síndrome de "la rebaja o el mejor precio" que siempre pide el comprador le aumentan a su vez el valor, ocasionando que la misma propiedad aparezca en los distintos avisos o publicaciones de internet con diferentes precios.

Cuando esto sucede, el potencial comprador que ahora está mucho mas informado y puede comparar precios en poco tiempo, se da cuenta que la propiedad tiene un precio inflado, por lo que hace ofertas muy bajas, para "compensar" el sobreprecio que el cree el propietario le ha puesto a la casa.

Este precio elevado solo alejará a los verdaderos interesados y ayudará a la competencia que tiene precios competitivos y acorde al mercado a vender su propiedad antes que la tuya.

Lo ideal es partir de una valoración profesional y objetiva, y acorde al valor de mercado por una empresa debidamente registrada en la CNBS (Comisión Nacional de Banca y Seguros) expertas en el rubro y que se basan en datos reales y actualizados. Si deseas practicar un avalúo profesional para conocer el valor de mercado de tu propiedad, puedes contactarnos aqui.

2. Anunciar la casa con una decoración muy personalizada a tu gusto

Todos sabemos que en cuanto a decoración se refiere, para gustos los colores. Pero cuando se trata de vender tu casa, una decoración estándar, neutral es lo mejor. Una decoración muy personalizada podría ahuyentar a un potencial comprador o recibir una oferta muy baja para ser decorada a gusto del nuevo comprador.

 

Un claro ejemplo de casas que no se venden por ser muy personalizadas a gusto de su propietario, es la celebre propiedad del famoso basquetbolista Michael Jordan situada al norte de chicago en el tranquilo suburbio de Highland Park, USA.

 

 

Personalizó tanto la casa a su gusto, que aunque le ha bajado el precio en varias ocasiones, aún no la ha podido vender. Quizás este sea un caso extremo, pero la realidad es que nadie querrá la decoración del cuarto de los niños con la temática de Disney sino les gusta a ellos, ni con colores personalizados; esos detalles que a ti te gustan pueden ser un dolor de cabeza que les puede costar dinero a los potenciales compradores.

 

Si tu casa está muy personalizada a tu gusto, debes prepararla con detalles y colores neutros para facilitar y llegar al gusto estándar de la mayoría de los compradores, y facilites su elección sin que tengan que ofertarte bajo para compensar el cambio y los detalles de la decoración.

3. No tener la documentación preparada

Muchas veces el propietario cree tener la documentación en orden porque sabe que ha pagado su hipoteca total o tiene la escritura original del inmueble que está en venta... Pero lo cierto es que de ser así solo tiene la documentación en "orden" a medias... Que tengas la escritura original pero la misma no esté registrada en el IP (Instituto de la Propiedad), o que esté registrada y aún no se haya liberado de su hipoteca porque la misma no se ha cancelado, puede ser un gran problema.

 

Tu propiedad puede aparecer en IP todavía como "hipotecada" si el registro de cancelación de la hipoteca no se ha presentado. Es algo que se puede resolver, pero cuando tu aseguras que tu propiedad se encuentra libre de gravamen y el potencial comprador la revisa en línea y se encuentra con este detalle, suenan las alarmas y la desconfianza se apodera del comprador.

 

Es un caso bien sensible, corregir ese detalle te puede llevar meses y perder el impulso de un comprador potencial que esté listo para ofertar por tu propiedad. Así que conviene que revises directamente en el IP el estatus de tu propiedad y de haber inconsistencias, las solventes de inmediato.

 

Otro detalle importante es que el (los) nombres de los propietarios coincidan con los registros de catastro municipal (clave catastral, recibos de bienes inmuebles, de servicios públicos, etc.) tal cual aparecen en la escritura que aparece en los registros del IP.

4. No precalificar a los potenciales compradores

Si ya decidiste poner tu casa a la venta, no se trata de mostrársela a cuanta persona vaya pasando por ahí o te contacten a ti o a tu agencia para concertar una cita. 

Dependerá si la estas vendiendo por tu cuenta, o has contratado a una agencia inmobiliaria. Pero lo que debes tener claro es que los potenciales compradores tengan la capacidad de pago para comprarla.

Para ello la gestión de marketing es muy importante, el titulo o las primeras palabras con que se anuncie la venta de tu propiedad es clave.

¿El comprador requiere de financiamiento bancario? ¿Ha iniciado el trámite bancario para solicitar una hipoteca? ¿El banco le ha precalificado ya con un monto acorde a su capacidad de pago?

Todas y cada una de estas preguntas deben ser respondidas antes de mostrar tu casa a un potencial comprador. Te ahorrarás tiempo y dinero, y muchos dolores de cabeza en un futuro cercano.

5. No revelar todos los detalles de la propiedad en venta

¿Solo revelas los puntos mas favorables de la propiedad que vendes? Tarde o temprano, todo detalle oculto saldrá a la luz y puede ser en el momento mas inoportuno, incluso cuando estés en el cierre de venta.

Tampoco hay que poner en el titulo de tu anuncio de marketing esos detalles, pero tampoco ocultarlos y/o ponerles en esa temible "letra pequeña".

Lo recomendable es que una vez tengas al potencial comprador interesado y estés coordinando una cita para ver la propiedad, le adviertas de esos detalles que pueden ser molestos o polémicos para un comprador, como la tenencia de mascotas, vecindario ruidoso o de tipo comercial, plagas, detalles de mantenimiento, y hasta la deuda del propietario con el estado por el no pago de impuestos.

6. Mala promoción o muy poca exposición de tu propiedad en el mercado inmobiliario

Antes eran los tiempos en lo que bastaba con poner el tradicional cartelito de "Se Vende" en el frente de tu casa en venta, y era inminente que tarde o temprano encontrabas un comprador para la misma.

Hoy en día, vender una propiedad requiere de un buen plan de marketing en redes sociales, portales inmobiliarios y páginas webs. Además de un buen diseño y un buen titulo, atractivo y llamativo para tu anuncio.

Un profesional inmobiliario cuenta con todas las herramientas y procesos requeridos para llevar a buen termino la venta de tu propiedad. 

Sin duda, encontrar un comprador en el menor tiempo posible te permitirá evaluar rápidamente las primeras ofertas y la tendencia del mercado para tomar una decisión que te permita ganar en tiempo lo que puedas compensar en efectivo por una negociación rápida. En esta parte aplica el dicho: "El tiempo vale mas que el dinero".

7. No recibir asesoría inmobiliaria o contratar a un agente en bienes y raices

Y este es el punto mas importante de todos los anteriores que debes tomar en cuenta. Este es el atajo, lo que evitará que cometas los errores arriba descritos, te ahorrará tiempo, y dinero.

Se que estas pensando. Que pagando a un agente no te ahorrarás dinero, sino que debes pagar mas y que mejor te lo ahorras vendiendo la propiedad tu mismo. 

Si piensas así, seguro no estás pensando en la función del tiempo, ni en el potencial de encontrar una excelente oportunidad de negociar la venta de tu casa rápidamente.

No es lo mismo vender tu casa al precio que quieres uno o dos años después, que hacerlo en unos pocos meses a un precio justo y razonable. 

Hacerte de un agente inmobiliario desde el principio te dará el panorama mas completo y analizar la salida al mercado inmobiliario de tu propiedad al tiempo y precio correcto. 

Si estás pensando en vender tu casa en san pedro sula, contacta a un especialista inmobiliario ahora.